渠道心声之熟人生意好做但也会伤人-DM67信息网

渠道心声之熟人生意好做但也会伤人
本人吴大白话不是什么名人，不知道写的东西大家爱不爱看？但今天这个销售案例，是我亲身经历的，也许就是“接地气”吧，特别写出来跟大家分享。
对任何人都应该是一样的，刚开始做净水机代理商的，谁都想卖出货，尽快多卖些。所以，不管是什么人都发一下名片，希望他们能买货赞助一下咱们自己。但是，这里面就有说法了，给陌生人发名片正常，但给你熟悉而且关系比较好的人发名片尤其是同学、亲友等给他们发名片也许愿望是好的，但结果可能会事与愿违。
几年前我卖了一台咱们CILLY水丽净水机，咱卖的可都是正正规规的产品，都希望净水机能够给大家带来健康，预防疾病的发生，毕竟可以确保饮水安全嘛！然而，就在昨天，这位远房亲戚被做直销保健品的人“洗脑了”，说我的机器出来的水不是弱碱性的，对身体不好，说我欺骗他，要找我退机器，等等，总之说话很难听！如果我是在学生时代的话，也许我真的会跟他干仗的，我这心被伤的感觉马上就碎了！
幸亏咱本人做事实在不坑人不骗人，心里有底气，而且咱们通过专业知识（我拿出了卫生部的观点、北大清华同济大学专家的观点、中央电视台的视频）和他做了充分的沟通，最终以我的有理有据的耐心讲解最终还是说服了他。当这个亲戚用户被我说服了以后，我感觉满天阴云解散，露出了蓝蓝的天空。我那会的心情感觉很“酸爽”！
这里不由得想起了最近朋友圈流传的一个段子：陌生人卖你净水机1500元，我卖你机器2000元，熟人卖你净水机2500元。结果呢，陌生人赚你1200元，熟人赚你1000元，我作为你的知己或亲戚只赚你600元！为啥？因为熟人相对优惠但他要赚去正常的利润空间，而陌生人是骗子，他卖给你的产品是假冒伪劣，根本不具有真正解决水污染的彻底净化功能，而你还以为我却在忽悠你赚你的钱，其实我已经把价格打到最低了，毕竟大家都是做生意的，都需要生存，我也得赚点补贴工资、房租和水电等。
这里突然想起了马云说的话：不是假货太多，而是你太贪心。不是知己宰你，知己总是想给你最好的，这里面有对朋友的忠诚和商业道德在里面，只是你不信任这份忠诚而已！
另外，通过这个“净水器退货风波”，我也想对咱们水丽人说，业精于勤，无论我们是跑一线的营销经理，还是跟我一样的净水器经销商代理商，一定要多掌握专业知识，做到专业、自信！这样才能说服有异议的客户。因为我们做的水丽净水器是正规品牌，不吭不骗，质量过硬，就应该理直气壮！
同时，也给大家提个醒，我们开展业务的时候，眼睛多向外，以我们自身能力和过硬产品去征服陌生人市场，把熟人市场或者亲戚朋友同学市场作为附属市场看待。当陌生人市场我们都做好了，形成了口碑，亲戚朋友邻居同学也就会找上门来购买我们的产品了，这样如果哪天再有客户找我退机器，咱们就更“理直气壮”了，我可没骗你，是你“找上门”的！哈哈，开个玩笑。
卖净水器是条不归路，只要你开始了就不会停下来，因为你会喜欢上它，爱上它，痴迷于它，正所谓“痛并快乐着”！
（用良芯造好水，本文由CILLY水丽净水一线代理商供稿，在此特作感谢）


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